RUKU palkas KLAFSi ekspordijuhi. Nüüd seisab see silmitsi USA noteerimise testiga.

RUKU Sauna-Manufaktur, Baieri Illertissenis asuv eritellimusel saunaehitaja, on nimetanud Thorsten Bichler tegevdirektor ja tema ülesanne on kasv nii kodu- kui välismaal. Ettevõtte oma Saksa juriidiline teade now lists him alongside Philipp Egner as Geschäftsführer of GB Verwaltungs-GmbH, the general partner that runs the Illertissen partnership. That is the legal role. Spa Business reports his title as CEO; in the company’s legal notice the role is managing director (Geschäftsführer), and either way he is not the only name on the door: Philipp Egner is still on it. He arrived from KLAFS, where he was rahvusvahelise müügi direktor.

Kuupäevad on lugu. Aastal a postitus avaldati 1. juulilBichler kirjutas, et lõpetas eelmisel päeval, pärast 20 intensiivset ja edukat aastat KLAFSis, “olulise peatüki” ning alustas samal hommikul RUKU-s eesmärgiga teenindada “kliente üle maailma”. Kuus päeva hiljem, 7. juulil KLAFS pani oma kokkutõmmatava S1 müüki Ameerika Ühendriikides $44,900 kuni $51,900. He spent twenty years at KLAFS, most recently as its director of international sales, and he was gone the week the flagship reached America. Spa äri ja selle sõsarpealkiri Leisure Opportunities teatas kolimisest 24. juulil, kolm nädalat pärast selle juhtumist.

Nii juhib end turuliidriks nimetava KLAFSi rahvusvaheline müügidirektor nüüd a 30-person Baieri eritellimusel ehitaja, kelle müügivõrk hõlmab Saksamaad, Austriat, Itaaliat ja Šveitsi, omanikele, kes ostsid selle 2025. aasta jaanuaris ja soovivad suuremat. Kolmkümmend inimest on arv, millest kinni hoida. See ei ole kriitika, see on piirang, millega iga allpool toodud otsus kokku puutub.

Kõik RUKU müüdavad kerised on ettevõtte enda tootelehel VDE-testitud ja GS-märgisega. Need on Saksa margad ja Ameerika inspektor ei aktsepteeri Saksa marka. RUKU ei avalda oma kataloogis ega veebisaidil ühtegi Põhja-Ameerika kirjet. Kas kataloogi kaadri taga eksisteerib, pole kontrollitud, sest loendikataloogid ei ole avalikuks otsinguks avatud.

Ta ütles Spa Businessile, et tahab hotellikette

Bichler pani paika oma prioriteedid Spa äri, ja pikaajaline plaan ei ole elamu plaan. “Soovin luua Ruku täisteeninduse pakkujana elu- ja äriklientidele heaoluvaldkonnas,” ütles ta, et ettevõte oleks “pädev ja usaldusväärne partner lõpptarbijatele, arhitektidele, disaineritele, spaakonsultantidele, hotellikettidele ja teistele projekti sidusrühmadele.” Enne seda tulevad tema sõnul sisemised protsessid, seejärel laiendatud tootevalik, mis on suunatud olemasolevatele müügikanalitele ja uutele.

Arhitektid, spaakonsultandid, hotelliketid. See on kaubandusliku spetsifikatsiooni kanal, ja nendest kahest on välismaalt raskem siseneda, sest hotelliprojekt jookseb läbi loa, inspektori ja peatöövõtja, kes ei võta vastu seadet, millel puudub noteerimismärk. Just see on ka kanal, milleni KLAFS USA-s jõuab Design for Leisure’i kaudu, mis on selle USA ja Kariibi mere piirkonna kommertsprojektide eksklusiivne edasimüüja. Bichler kirjeldab KLAFS-i kommertsmudelit, mida ta hästi tunneb, ettevõtte jaoks, kes ei ole veel ehitanud elamut väljaspool saksakeelset Euroopat.

Mänguraamat, mida ta just vaatas, töötas

KLAFS ei kõndinud Ameerika turule. See kanti sisse. Kohler omandas KLAFSi 2024. aasta jaanuaris, and by May 2026 there were KOHLER-branded saunas shipping to American homes with nationwide turnkey installation and a KLAFS FERO heater built for the US. The S1 launch in July carried a Kohler, Wisconsin dateline, not a German one, and the commercial channel runs through Design for Leisure as exclusive dealer for US and Caribbean projects.

Riisuge saun välja ja see on jaotuslugu. Kohleril olid juba Ameerika müügisalongid, Ameerika paigaldajad, Ameerika sanitaartehnilised suhted ja kriitilise tähtsusega ettevõtte vastavusaparaat, mis on juba sajandi USA hoonetesse paigutanud loetletud seadmeid. KLAFS tarnis toodet. Kohler tarnis kõike, mis toote seaduslikult töökohale viib.

Bichleril oli selle kõige jaoks esirea iste. Ta juhtis pooli, mis müüb. RUKU on ta palkanud ka teist poolt reprodutseerima.

Märk küttekehal

RUKU klassikalisel saunalehel on kirjas, et selle kerised on VDE-testitud ja GS-märgisega ning kirjeldatakse neid kui roostevabast terasest, saadaval eraldiseisvana, seinale kinnitatavatena või pingialusena. Infrapunase poolega on sama lugu erineva laboriga: Thermiumi kabiinide küttesektsioonid on TÜV-testitud ja GS-märgisega. GS, Testitud turvalisus, on Saksa vabatahtlik ohutusmärk ning mõlemad laborid on tõelised ja ranged. Kumbki märk ei ole see, mida Ameerika inspektor otsib – see on riiklikult tunnustatud testimislabori loend.

Erinevus on peenem, kui see kõlab, ja see lõikab ühes punktis RUKU kasuks ja teisest küljest vastu. OSHA tunnustab praegu 21 NRTL-i. VDE is not among them. But two TÜV entities are, TÜV Rheinland of North America and TÜV SÜD America, so a manufacturer already working with a German TÜV has a relationship it can extend rather than a vendor it has to find. What it cannot do is carry the German result across. A GS mark is a test against European requirements; an NRTL listing is a test against a US standard, with follow-up factory inspections attached. Same laboratory group, different scheme, and only one of them satisfies an inspector in Texas.

RUKU kataloogis ega veebisaidil pole Põhja-Ameerika märki. NRTL-i kataloogid ei ole ilma kontota avalikuks otsinguks avatud, seega saame näidata kataloogist puudumist. Küsimuse, kas UL-i või ETL-i töö on pooleli, esitasime RUKU-le kirjalikult ja see jääb vastuseta.

Siin oluline standard on liikumises, mis muudab ajastuse pigem halvemaks kui paremaks. Nagu teatasime 11. aprillil2024. aasta rahvusvahelise mehaanikakoodeksi jaotise 914 kohaselt peavad elektrilised saunakerised olema loetletud ja märgistatud UL 875 järgi. ANSI/UL 60335-2-5327. juunil 2025 avaldatud rahvusvahelise standardi, mida Euroopa juba ehitab, Ameerika vastuvõtmine. UL 875 ei kadunud kuhugi. Uue standardi vastuvõtmine toimub jurisdiktsioonide kaupa kolmeaastase mudelikoodi tsükli alusel, nii et 2026. aastal USA-sse sisenev Euroopa tootja peab valima sõiduraja, maksma testimise eest ja seejärel uurima, millise kahest standardist kohalik inspektor on tegelikult vastu võtnud.

Need kaks režiimi pole samuti ühel meelel selles, kui kuumaks saun võib minna, mistõttu peavad eurooplased Ameerika majakesi jahedaks. RUKU turustab salongivalikut, mille temperatuur ületab 248 °F. UL 875 piirab termostaadi anduri näidu temperatuuril 194 °F. Need on erinevates kohtades tehtud erinevad mõõtmised ja me ei kavatse üht teisest lahutada, kuid tootja, kes viib Euroopa salongi USA börsile, peab vastama Ameerika numbrile, nagu Ameerika standard seda määratleb, ja see on inseneritöö, enne kui see on müügitöö.

See on kulu, mitte sein. Loendisse pääsemine ei nõua Ameerika vanemat. Lapsevanem ostab kalendri, et võtta vastu sertifitseerimisprogramm, mis jõuab täielikult enne esimest Ameerika müüki, ja edasimüüjate võrgustik, mis ootab selle teisel poolel. RUKU-l pole avalikku Põhja-Ameerika edasimüüjate võrgustikku, mida me võiksime leida, ja RUKU ei ole teatanud Põhja-Ameerika turule toomisest.

Kolm juriidilist teadet, kolm erinevat juhtkonda

RUKU avaldab oma Impressumi vähemalt kolmes kohas. 1. augusti seisuga nimetasid kõik kolm erinevat juhtkonda.

The Saksa leht loetleb Thorsten Bichler ja Philipp Egner. The Ingliskeelne leht, sama domeen, loetleb Gotthard Balles ja Philipp Egner. Šveitsi piirkondlik sait aadressil bern.ruku-sauna.ch loetleb Gotthard Balles üksi. Kõigil kolmel on kaks sama registrikannet: HRA 12697 tegevuspartnerluse jaoks ja HRB 16261 GB Verwaltungs-GmbH jaoks, seega on ettevõte üks ettevõte. Ainult seda juhtivate inimeste nimed on eriarvamusel.

Šveits on tõeline jalajälg, mitte tõlgitud leht. RUKU jookseb a näitusesaal ja müügikontor Zürichis, ja tema enda ingliskeelne koduleht lisab võrku ka Austria ja Itaalia. Šveitsi trükis näitab, kes selle saidi avaldab, mis on Saksa seaduste järgi Illertisseni ettevõte, millel on Saksamaa aadress ja telefon. Kas eraldiseisev Šveitsi üksus eksisteerib, on küsimus Šveitsi äriregistri jaoks, mida me pole otsinud. Mõlemal juhul ekspordib RUKU tegelikult kolme naaberriiki, kuhu veok üleöö jõuab.

Inglise vitriin on teravam detail. RUKU omad sitemap kuulutab an en-us konkreetselt lokaadis, mitte en-gb. Somebody built that page for Americans. Its newest news item is a regional trade fair in Hochheim in November 2024, its sitemap dates most of those pages to October 2024, and as of August 1 its legal notice still named the previous managing director (it has since been updated to list Bichler and Egner).

Omanik müüb mööblit, metallosi ja autoosi

ME Capital Advisory & Consulting on Lõuna-Saksamaa pereinvesteerimisfirma, mis ostab pärimisprobleemiga omanikelt keskmise suurusega ettevõtteid. RUKU on oma portfellilehel viies ja ainuke osalus heaolus. Ülejäänud neli on Plocher Möbelelemente (mööbel, 2016), Gutekunst (süvaaugupuurimine, 2018), G.S. Autoteile (autoosad, 2022) ja Heckel Präzisionsteile (täppistöötlus, 2023). One of those, G.S. Autoteile, sells into 21 countries, so the firm is not parochial. But none of it is a North American channel for a heated wooden room that needs a licensed electrician, a permit, and a listed appliance.

ME Capital avaldab töötajate arvu. RUKU on selle väikseim osalus – 30 inimest, Heckelis on 85 ja Plocheris 65 – ning sellel lehel olev 80 miljoni euro suurune käive hõlmab kõiki viit ettevõtet koos, mitte ühtki neist. Kolmekümnest inimesest piisab, et kohandatud kajutid kaunilt ehitada. See on õhuke nii sertifitseerimisprogrammi, USA edasimüüjate värbamise kui ka kodumaise tellimusraamatu samaaegseks juhtimiseks, mis on töökoormus, mida Bichler on enda jaoks kirjeldanud.

See on kahe töötaja struktuurne erinevus. KLAFS sai vanema, kes oli juba Ameerika levitamise lahendanud. RUKU sai vanema, kes on neli korda lahendanud Saksa tootmisjärglust. Need on mõlemad head asjad. Nad toodavad väga erinevaid ekspordistrateegiaid ja ainult üks neist läbib toote USA kontrolli.

Mida RUKU tegelikult müüb

Käsitöö on siin vara ja see on põhjus, miks ekspordiks on üleüldse hea positsioon. RUKU ehitab pigem mõõtmiseks kui kataloogimiseks. Kajuti sisemus kulgeb põhjamaise kuuse ja kohaliku kuuse, pingid oksavaba, maltspuuvaba abachini. Isolatsioon, mida ettevõte nimetab Isowoodiks, on puit, õhukambrid ja alumiiniumist peegeldav foolium, mille seinas pole mineraalvilla ning sellel on 30-aastane garantii ühtlasele isolatsioonikvaliteedile.

Mineraalvilla vahelejätmine on ebatavaline valik ja RUKU põhimõte seisneb selles, et sauna seina kiudisolatsioon settib ja võtab aja jooksul niiskust, puit-õhkkomplekt mitte, mille vastu on kirjutatud 30-aastane garantii. RUKU paneb sellele kaubandusaruande kaudu numbri: umbes 10 protsenti energiasääst ja lühem soojendusaeg võrreldes tavapärase mineraalvillakabiiniga.

Kümme protsenti on nõue, mille alusel operaator võib tegutseda, seega väärib see järelküsimust. RUKU enda lehtedel ei avaldata lambda väärtust, U-väärtust ega seina paksust ega nimeta võrdluseks ühtegi testimisasutust. Koduostjale on see joonealune märkus. Operaatori jaoks on seitse päeva nädalas suletud küttekabiinide jaoks see rida energiaeelarves ja õige vastus võrdlustamata 10 protsendile on küsida, millise kabiini suhtes, millise seadepunktiga ja kes seda mõõdeti.

Pärand on vanem kui saunaäri ja need kaks lähevad segamini. 1852. aastal asutas Rudolf Kurz Illertissenisse sae- ja kipsiveski. Perekond muutis selle puidutöötlemisettevõtteks ja saunategevus pärineb aastast 1974, mida ettevõte selgelt ütleb oma tunnuslause. The current partnership sits in the Memmingen register under HRA 12697.

Augustis esitas 1 SaunaNews kirjalikud küsimused RUKU Sauna-Manufakturile ja KLAFS pressibüroole. Küsisime RUKU-lt Bichleri ​​alguskuupäeva ja täpset pealkirja, kas Põhja-Ameerika on sihtturg ning kas OSHA tunnustatud laboris on käimas UL 875 või ANSI/UL 60335-2-53 sertifikaat. Palusime KLAFS-l kinnitada oma rolli seal ja lahkumiskuupäeva. Kumbki ei vastanud avaldamisel. Seda tükki värskendatakse, kui nad seda teevad. RUKU pole kohtumise kohta oma väljaannet väljastanud ja tema ettevõtte uudiste lehte pole pärast 2024 värskendatud. Juulikuu 1 alguskuupäev ja KLAFS kakskümmend aastat pärinevad Bichleri ​​enda postitusest; kuupäev, millal ametisse nimetamine ametlikult registris jõustus, ei ole avalik.

Parandus, 25. september 2026: selle artikli kokkuvõtte varasem versioon ütles, et KLAFS pani S1 Ameerikas müüki kuus päeva pärast seda, kui Bichler lahkus KLAFSist 30. juunil. S1 tuli müüki 7. juulil, seitse päeva pärast tema lahkumist ja kuus päeva pärast seda, kui ta 1. juulil RUKU-s alustas. Bichleri ​​1. juuli postitus ja KLAFSi 7. juuli teade.