Kohler ostis saunategija KLAFSi. Nüüd müüakse Ameerikas saunu.

Kohler, the 153-year-old Wisconsin plumbing company, acquired German sauna manufacturer KLAFS in January 2024, built a new wellness division around it, and is now selling KOHLER-branded indoor and outdoor saunas in the United States with white-glove installation available through Kohler. SaunaNews was at the Rahvusvaheline ehitajate näitus veebruaril Orlandos, et näha kogu rea omal nahal.

Saunad on Euroopas ehitatud, täielikult isoleeritud ja tarnitakse integreeritud KLAFS kerisega, mida ei saa vahetada kolmanda osapoole seadme vastu. Sisemudelid algavad $13,400-st. Välimudelid algavad $30,600-st. Kütteseade on patenteeritud ja integreeritud. Paigaldus on kaasas. Ja käivitamise taga olev ettevõtte strateegia on suurem, kui enamik ajakirjandusest on tunnistanud.

Omandamine, mis selle võimalikuks tegi

Kohler saunalugu ei saa alguse mitte Wisconsinist, vaid Schwäbisch Hallist, keskaegsest Baden-Württembergi linnast, kus KLAFS on saunasid ehitanud alates 1928-st. Selleks ajaks, kui Amsterdamis asuv erakapitaliettevõte Egeria omandas 2021 enamusosaluse, oli KLAFS ligikaudu 733 töötajat, 25 Euroopa müügisalongid ja aastakäive ligikaudu 115 miljonit eurot. Egeria omanduses laienes KLAFS Ühendkuningriiki, Hispaaniasse ja Mehhikosse, omandades Guncast Swimming Pools ja Prim Spa, kasvades 850 töötajateni kaheksas riigis.

1. detsembril 2023 Kohler allkirjastas lõpliku lepingu KLAFSi omandamiseks Egeeriast. The deal closed on January 18, 2024. Financial terms were not disclosed, though Egeria’s investment range of EUR 50 to 350 million in enterprise value gives a rough bracket. KLAFS was placed into Kohler’s Luxury and Wellness Brands group alongside ANN SACKS, KALLISTA, Robern, and Kast Concrete Basins.

“KLAFS on rahvusvaheline turuliider, kes jagab meie kirge innovatsiooni, disaini vastu ja lakkamatut püüdlust pakkuda erakordseid heaolutooteid, -teenuseid ja kogemusi,” ütles juhatuse esimees ja tegevjuht David Kohler sulgemise ajal. KLAFS CEO Phillip Rock and CFO Jens Friedrich both stayed on.

See ei ole litsentsileping ega tarnijasuhe. Kohlerile kuulub täielikult KLAFS. Igas KOHLER-i kaubamärgiga saunas asuvat kerist ei tellita partnerilt. Seda toodab Kohleri ​​tütarettevõte.

Kaks marki, üks omanik

Kohler juhib USA-s kahe kaubamärgi saunastrateegiat, mida enamik katvusi pole selgelt selgitanud. KLAFS jätkab tegutsemist iseseisvalt esmaklassilise ja kommertsbrändina, omades oma USA veebisaiti (klafsusa.com) ja oma tootevalikut, sealhulgas kokkutõmmatavat KLAFS S1, VALORA ja ARISO. Design for Leisure on KLAFSi toodete volitatud edasimüüja USA-s ja Kariibi mere piirkonnas.

Omaette rida on KOHLERi kaubamärgiga saunad: lihtsamad, standardsemad ja suunatud koduostjale, kes soovib valmistoodet juba usaldusväärse nime järgi. Kohler Wellnessi peadirektor Katie Stevens selgitas struktuuri Disainerid täna 2025. aasta oktoobris. Nagu väljaanne võttis kokku, tegutseb KLAFSi divisjon Kohleri ​​toel oma kaubamärgina, samas kui Kohler tugineb KLAFSi käsitööoskustele ja teadmistele oma saunade vallas, “pakkudes ainulaadset disaini isikupära, kvaliteeti ja kogemusi, mis on Kohlerile ainulaadne,” ütles Stevens.

Praktiline tähendus: kui soovite kohandatud sauna $40 miljoni hotellispaa jaoks, helistage KLAFS. Kui soovite oma esmaseks vannitoaremondiks kolmekohalist sauna, tellige Kohler C1. Sama emaettevõte, sama tootja DNA, erinevad ostjad.

Kohler KBIS 2026 messil

Kohleri ​​boks 2026. aasta köögi- ja vannitööstuse näitusel, mis toimub koos Rahvusvaheline ehitajate näitus Orlandos disaini- ja ehitusnädalana, hõivas Orange County konverentsikeskuses 15,600 ruutjalga. Ettevõte korraldas tervisevinjeti, mis asetas C1 ja C2 saunad kõrvuti jäävanniga Kohler x Remedy Place, Invigoration Series aurusüsteemiga ja uue Dekoda tervisemonitoriga. Sõnum oli selge: Kohler ei lisa saunu liinipikendusena. Ta ehitab heaoluosakonda.

GrowthSpotter kinnitas oma IBS-i kajas et Kohler on nende toodete majutamiseks loonud spetsiaalse üksuse nimega Kohler Health. See jaotus hõlmab nüüd traditsioonilisi saunu, infrapunamudeleid, külma plunge, leili ja ühendatud tervisekontrolli. Saunad on kõige nähtavam tükk, kuid neid ümbritsev infrastruktuur annab märku pikemast mängust.

Tootesari jaguneb kaheks perekonnaks. C1 on siseruumides kasutatavad mudelid, mis on saadaval väikeste (kuni kolm inimest), keskmisena (kuni viis) ja suurtena (kuni kuus inimest). See võib seista eraldiseisva üksusena või integreerida renoveeritava või uue hoone seintega. C2 on välistingimustes kasutatavad mudelid, mis on ehitatud kolmekordse isolatsiooniga veekindlate lagedega, kahekordse klaasiga ning lukustatava ukse ja juhtkarbiga.

Euroopa ehitus Ameerika turule

Ehitus on koht, kus need saunad oma hinda teenivad. Iga C1 ja C2 tarnitakse täielikult kokkupanduna (miinus ukse- ja põrandakomplekt) tehases paigaldatud mineraalvillast isolatsiooniga, mitte järelturu moderniseerimisega, mida odavamate salongikomplektide omanikud liiga hästi teavad. Seinad on paksud. Klaas on karastatud. Sisepingid on obeche, Lääne-Aafrika lehtpuu, mida eelistatakse Euroopa saunades selle madala soojusjuhtivuse tõttu (see püsib piisavalt jahe, et sellel täistemperatuuril istuda).

Ventilatsioon läbib seda, mida Kohler nimetab Aerothermi süsteemiks, mis on integreeritud õhuvoolu konstruktsioon, mis on mõeldud soojuse ühtlaseks ringlemiseks põrandast ülemise pingi poole. Sisemudelitel on kaks välisviimistlust (skandinaavia kuusk või grafiithall) koos skandinaavia kuuse siseviimistlusega. Välimudelid pakuvad Douglas Fir või Weathered Grey Spruce väliseid, ka Skandinaavia kuuse interjööre.

Kohler ei ole avaldanud, milline konkreetne Euroopa tehas toodab KOHLER-i kaubamärgiga liini, kuid KLAFS-i ühendus osutab Saksamaa, Austria või Poola tootmisinfrastruktuuri poole, kus KLAFS-il on tehased. Ettevõtte oma Juuli 2025 käivitamisteade kirjeldas tooteid kui “teaduslikult testitud ja võrreldamatu kvaliteediga”, kuigi tootjariiki ei nimetatud.

Kütteseade: KLAFS FERO, mida ei saa välja vahetada

Iga Kohler saunaga on kaasas KLAFS FERO, torni stiilis elektrikeris, mille alumiiniumkorvis on kasutatud Soome oliviini kive. Valikus on kaks suurust: 4.5 kW väikeste ja keskmiste mudelite jaoks, 9 kW suurte seadmete jaoks. Küttekeha sisaldab aroomitopsi eeterlike õlide jaoks, kahte termostaadi juhtnuppu ja puutetundlikku ekraani, mis haldab aega, temperatuuri ja ümbritsevat valgustust (sealhulgas seda, mida Kohler nimetab “päikeseloojangu valgustussüsteemiks”). Kõik need töötavad 240V spetsiaalses vooluringis. Elektroonilised komponendid vastavad UL ja CSA ohutusstandarditele.

Ehitaja, paigaldaja või entusiasti jaoks, kes tunneb uhkust küttekeha valiku üle, on lukustatud konfiguratsioon tehingu katkestaja. Kui soovite a Harvia Cilindro, HUUM DROP või EOS Mythos teie saunaruumis, see toode pole teie jaoks ehitatud. Kohler on spetsiaalselt projekteerinud küttekeha õõnsuse, elektrijuhtmestiku ja ventilatsiooni FERO ümber. Kohler ei paku saunasid kolmandate tootjate keristega.

Kompromiss on strateegiliselt mõttekam, kui mõistate, et KLAFS ei ole välistarnija. See on Kohleri ​​enda tütarettevõte. Ettevõte ei lukusta teid kellegi teise küttekehasse. See standardib oma tehnoloogiat, mille toodab ettevõte, mille ta ostis täpselt selleks otstarbeks. See standardimine võimaldab installiprogrammi: iga paigaldaja treenib ühe küttekeha, ühe juhtmestiku ja ühe ventilatsiooni paigutuse järgi.

Paigaldus ja hinnakujundus

Installiprogramm on selle käivitamise kõige iseloomulikum osa. Kohler pakub valgete kinnaste paigaldamist sama sertifitseeritud võrgu kaudu, mis tegeleb tema auruduššide ja spaasüsteemidega. Phoenixis, Portlandis või Pittsburghis asuv majaomanik saab tellida sauna ja lasta Kohleri ​​meeskonnal juhtida kohaletoimetamist, paigutust, elektriühendust ja kasutuselevõttu.

Konteksti jaoks tähendab Ameerika tavapärane tee sauna omamiseni seadme ostmist tootjalt või edasimüüjalt, oma elektriku palkamist ja tarne ise koordineerimist. Enamiku saunabrändide puhul, sealhulgas komplektide müüjad ja maaletoojad, korraldavad ostjad tavaliselt ise paigalduse. USA saunaturu kommertspool on tõusuteel (Bathhouse kogus sel aastal $35 miljonit, et rahastada kaheksa linna laienemist), kuid elamurada jääb killustatuks.

Kohleri ​​panus on see, et USA-s pidurdab elamute kasutuselevõttu paigaldushõõrdumine, mitte toote kvaliteet. Ettevõte haldab juba oma premium-liinide teenindusvõrku ja selle laiendamine saunapaigaldusele on infrastruktuurimäng.

Algtaseme sisemudelite $13,400 ja algtaseme välimudelite $30,600 hinnad on Kohler kõrgemad laos kokkupandud komplektide turust ja madalamad kui kohandatud Euroopa mudelid. Väärtuspakkumine ei ole hind. See on kõigi hõõrdepunktide kõrvaldamine saunasoovi ja töötava sauna vahel: tootevalik, kerise sobitamine, paigalduse koordineerimine, elektrispetsifikatsioon ja garantiiteenindus – seda kõike teeb üks ettevõte.

Suurem näidend: Kohleri ​​tervis

Sauna käivitamine on osa laiemast ettevõtte strateegiast, mida Kohler on alates KLAFSi omandamisest metoodiliselt üles ehitanud. 2024. aasta oktoobris kuulutas ettevõte välja jäävanni Kohler x Remedy Place (partnerlus Dr. Jonathan Leary sotsiaalse heaoluklubiga). 2024. aasta novembris tõi KLAFS USA-s oma kaubamärgi all turule VALORA ja ARISO saunaliinid. 2026. aasta märtsis teatas KLAFS USA turuletõmmatava S1 turuletoomine.

Selleks ajaks, kui Kohler KBISis 2026. aasta veebruaris ilmus, olid need üksikud tooted koondatud uude divisjoni: Kohler Health. Chris Ball, Kitchen and Bath president, kirjeldas CNBC 2026. aasta jaanuari intervjuus strateegilist loogikat: “Suur fookusvaldkond on tervis ja heaolu, mida näeme järgmise viie, 10 või 20 aasta megatrendina. Oleme tervisega tegelenud alates 1800. aastatest, alustades vannist.”

Kontrastravi portfellis on nüüd traditsioonilised saunad (KOHLER ja KLAFS kaubamärgiga), infrapunasaunad, jäävannid, Invigoration Series aurugeneraatorid, Anthem+ digitaalne dušš (mis sisaldab jäädušši režiimi) ja Dekoda terviseseireseade. Stevens ütles Designers Todayle: “Näeme end ühtse, usaldusväärse ja ühest kohast terviklike koduste heaoluruumide loomiseks.”

Ball kinnitas ka, et Kohler kavatseb jääda privaatseks. “Seda ei kavatseta muuta ja see on meie jaoks tohutu eelis,” ütles ta. “Privaatsus võimaldab meil teha otsuseid nii lühikeses, keskmises kui ka pikas perspektiivis ilma väliste analüütikute või investorite mürata.” Selle privaatse staatuse tõttu pole tsiteerida ühtegi SEC-i dokumenti, tulukõnesid ega analüütikute aruandeid. Kohleri ​​saunastrateegia on täielikult dokumenteeritud pressiteadete ja kaubandusintervjuude kaudu.

Parandus, 25. september 2026: Selle artikli varasemas versioonis öeldi, et Kohler 15,600 ruutjalga kabiin oli rahvusvahelisel ehitajate näitusel ja oli näituse suurim, KLAFS-l oli 850 töötajaid üheksas riigis, ja esitas Designers Today parafraasi Katie Stevensi otsese tsitaadina. Boks oli köögi- ja vannitööstuse näitusel, mis toimus koos IBS-iga Orlandos, ja Kohler nimetas seda näituse „kõige oodatuimaks” kabiiniks, mitte selle suurimaks. Kohleri ​​väljalase 17. veebruaril 2026. KLAFS’s 850 employees were located in eight countries, per Kohleri ​​väljalase 18. jaanuaril 2024. The line that the KLAFS division “operates as its own brand with support from Kohler” is Disainerid tänakokkuvõte, mitte Stevensi sõnad. Väide, et USA-s ei kontrolli tootmist, projekteerimist, kerise tehnoloogiat ja paigaldust, ei olnud ükski teine ​​saunabränd, millel polnud toetavat allikat ja see on eemaldatud.