Harvia Põhja-Ameerika + 38.6%; Kajutid tõusevad auru libisemisena

Harvia’s North American business grew 38.6% in the second quarter, suurendades ettevõtte tulu 11.7% 52.8 miljonit eurot (umbes 60 miljonit USA dollarit). Iga kasvueuro tuli orgaaniliselt. Iga teine ​​aruandluspiirkond langes.

See on Harvia puhas pealkiri Jaanuarist juunini finantsülevaade. The useful story sits one layer down. Full sauna cabins and Scandinavian hot tubs grew 44%, while steam products fell 13.8%. Planeeritud seisak Harvia Muurame kerisetehases lükkas edasi umbes 4 miljonit eurot (4.6 miljonit USD) tarneid, tõmmates kõrge marginaaliga seadmed kvartalist välja just siis, kui madalama marginaaliga kajutid tõusid õhku.

peal 6. augustil investori kõne, CEO Matias Järnefelt and CFO Ari Vesterinen put sharper edges on all three moves. Most of the North American growth came through channels Harvia already had. Management is not satisfied with the pace of ThermaSol’s steam growth. And the next acquisition target Harvia described most clearly is not another steam company. It is an infrared platform in North America.

USD konverteerimisel kasutatakse Euroopa Keskpanga oma Juuli 29 viitemäär USD 1.1380 euro kohta ja on ümardatud.

Põhja-Ameerika moodustab nüüd 44% Harvia äritegevusest

Harvia müüs teises kvartalis Ameerika Ühendriikides ja Kanadas 23.0 miljonit eurot, võrreldes 16.6 miljoni euroga aasta varem. Põhja-Ameerika tarnitud 44% of group revenue2025. aasta teises kvartalis oli see 35%. Kui lisada Aasia ja Vaikse ookeani piirkond, Lähis-Ida ja Aafrika, siis 55% Harvia kvartalitulust tuli väljastpoolt Euroopat.

Kasv ei tulenenud peamiselt uue hiiglasliku jaemüüja sõlmimisest. Järnefelt ütles, et suurem osa tuli olemasolevaid kanaleid pidi. Harvia otsetarbijale müüdav pood kasvas jõudsalt, olemasolevad massituru jaemüügipartnerid laiendasid oma äritegevust ning väiksema panuse andsid uued kontod.

Harvia Põhja-Ameerika kanalite tellimus on nüüd ebatavaliselt selge. Big-boxi jaemüük on suurim, teisel kohal on tema enda otsetarbijatele suunatud äri, kolmandal sauna-, basseini-, spaa- ja heaoluärimüüjad ning neljandal teised Harvia kerise ostvad saunakabiinide tootjad.

Seda masinat juhib kabiin, eriti lihtsasti ostetavad tünnid ja algtaseme siseruumid, mis on valmistatud Lewisburgis, Lääne-Virginia osariigis. Järnefelt tunnustas täiustatud digitaalset müüki, sealhulgas konfigureeritavaid 3D-mudeleid, mis näitavad valikuid ja hinnamuutusi, lühikesi tarneaegu ja tootevalikut, mis hõlmab kõrgemaid hindu.

Marginaali puudus oli enamasti küttekehad, mida ei tarnitud

Korrigeeritud ärikasum tõusis 4.8% 8.6 miljoni euroni, kuid korrigeeritud marginaal langes 1.1 protsendipunkti võrra 16.2%. See on alla Harvia pikaajalise eesmärgi, mis on suurem kui 20%, ja alla taseme, mida investorid on harjunud ettevõttelt nägema.

Suurim põhjus oli planeeritud häire Soomes Muuramel. Harvia peatas tootmise ja tarnimise umbes kolmeks nädalaks, kui kolis oma peamise kütteseadmete tehase ja peakorteri uude IT-infrastruktuuri ja äriprotsessidesse. Juhtkonna hinnangul lükkas seiskamine edasi umbes 4 miljonit eurot tarneid ja nendega seotud brutomarginaali.

Segu muutis efekti hullemaks. Kabiinides kasutatakse rohkem materjali ja nende brutomarginaal on veidi väiksem kui tehnilistel seadmetel, nagu küttekehad ja juhtpaneelid. Seetõttu ühendas II kvartal ebaharilikult tugeva kajutite müügi ja mõne Harvia kõrgeima marginaaliga toote ebatavaliselt nõrga saadavuse.

See vahe on oluline. Harvia ei teatanud, et küttekehade tellimused kadusid. Juhtkond ütles, et tehas oli kvartali lõpuks normaalsele tasemele jõudnud, loodab kolmanda kvartali jooksul täielikku töövõimsust ning varus mitu miljonit eurot lisamaterjale ja pooleliolevaid töid, et järele jõuda. Järnefelt ütles, et on väga kindel, et suurem osa hilinenud tarnetest tarnitakse kolmandas kvartalis, kuid ei taganud, et ükski ei libiseks neljandasse kvartalisse.

Läbilõikamine loob ka puhtama testi teiseks pooleks. Kui need kütteseadmed tarnitakse nagu lubatud, peaksid tulud, brutomarginaal ja raha konverteerimine koos paranema. Kui kohaletoimetamise mahajäämus püsib, on probleem liikunud kavandatud ajastusest täitmisele.

Lewisburg laieneb, sest talv muutub suuremaks

Harvia teeb vastupidise käigu selle USA salongitehas: ruumi lisamine enne, kui nõudlus seinteni jõuab.

Ettevõte ostis umbes 18 kuud tagasi umbes 20 aakrit Lewisburgi ala ümber ja töötas välja plaani, kuidas toota mitu korda tehase praeguse ühiku maht. Septembris valmiv laiendus lisab lao- ja veoautode laadimisvõimsust – esimesed kitsaskohad, mida Harvia loodab tabada, ehitades neljanda ja esimese kvartali müügihooajaks rohkem valmis kajuteid. Hilisem etapp laiendaks tootmispinda.

Järnefelt ütles, et Põhja-Ameerika tulud kasvasid 3 miljonilt eurolt 2018. aastal ligikaudu 90 miljonile USA dollarile 2025. aastal ning suuremate häirete puudumisel peaks see 2026. aastal ületama 100 miljonit USA dollarit. See muudaks asukohaplaani vähem kuutõmbeks kui praktiliste ehitusprojektide järjekorra.

Harvia lisas 59 USA töötajaid viimase aasta jooksul tootmis- ja müügitoe osas. Ettevõte ehitab ka tahtlikult valmistoodete laoseisu enne talve, mis aitab selgitada Q2 29.2% raha konverteerimist ja suuremat käibekapitali. Vesterinen loodab, et käibekapital vabaneb tavapärase IV kvartali mustriga, kuid ei mõõtnud seda.

Steam libises mõlemal Harvia peamisel auruturul

Steami tooted olid ainuke kahanev tooterühm, langedes 13.8% 4.0 miljoni euroni. Harvia-l on kaks peamist auruturgu ja mõlemal oli probleeme.

Pärsia lahes lükati kommertsprojektid edasi või muutusid Iraaniga sõdimise ajal raskemaks. Lahe moodustas umbes 2% Harvia 2025. aasta tuludest ehk ligikaudu 4 miljonit eurot. Juhtkonna hinnangul on 2026. aastal ohus kuni pool sellest aastasest äritegevusest ehk umbes ühe protsendipunkti võrra pidurdamine kontserni kasvule.

Põhja-Ameerikas küsis investor, kas 2024 ThermaSol omandamine oli pettunud. Järnefelt ütles kõne ajal, et Harvia pole Põhja-Ameerika kasvutempoga “täielikult rahul” ja soovib teisel poolel positiivset trendimuutust kontohalduse, kanalite töö ja portfelli arendamise kaudu.

Ta ei süüdistanud kogu allakäigus Harvia enda hukkamist. Traditsiooniline ja infrapunasaun saavad palju rohkem otsingut ja sotsiaalmeedia tähelepanu kui leili, ütles ta. Steam kipub nõudma ka vannitoa remonti või uut ehitust, kus seinte taga on generaator, klapid, torustik ja muud süsteemid. Infrapuna saab paigaldada ilma torustikuta ja väiksema elektrikoormuseta kui traditsiooniline küttekeha.

Juhtkond juhtis tähelepanu ka konkurentsisurvele kõne ajal. Harvia ostis ThermaSol osaliselt selleks, et kindlustada positsioon varakult konsolideerunud auru segmendis. Samuti ostis see märja keskkonna digitaalse juhtseadised ja esmaklassilise USA kanali, mis suudab müüa muid Harvia tooteid. See täiendav sünergia on tõeline, kuid see ei kustuta 13.8% langust kategoorias ThermaSol, mille tugevdamiseks osteti.

M&A vihje oli infrapuna

Harvia lõpetas juuni netovõimendusega 1.2 korda korrigeeritud EBITDA-ga, mis on vähem kui pool selle 2.5-kordsest sihtülemmäärast. Vesterinen nimetas seda “tulejõuks omandamiseks”. Järnefelt kirjeldas seepeale, kuhu see jõuda võib.

Infrapuna on juhtkonna sõnul Põhja-Ameerika suurim saunakategooria ühiku mahu ja tõenäoliselt ka tulude poolest. Harvial on infrapunatooted, kuid puudub sisukas Põhja-Ameerika positsioon. Selle ettevõtte ülesehitamine Harvia kaubamärgi all nullist nullist võtaks liiga kaua aega, ütles Järnefelt. Ettevõte vajab “kasvuplatvormi”, mitte tingimata turuliidrit, vaid tähendusrikast tegijat, kellel on turul kohalolek, portfell ja väljakujunenud müügitegevus.

See müügitegevus on osa atraktsioonist. Infrapunaettevõtted on kõige kaugemale jõudnud heaolu stiilis müügi poole, sealhulgas tasuta veebikonsultatsioonid, millele järgnesid pühendunud müügimeeste kõned. Harvia ei näe väärtust mitte ainult toodete ostmises ja levitamises, vaid ka selle kaubandusliku masina ostmises.

Juhtkond ütles, et käimas on mitu omandamise arutelu, kuid ei andnud ajakava. Suure kasvuga USA kategooria liidritel on suurem kordi kui väiksematel traditsioonilistel Euroopa saunaettevõtetel. Harvia reegel jääb ostma alla oma avaliku turu kordse.

Asendusnõudlus on veel ees

The other long-term lever barely contributes yet. Harvia estimates a privately used sauna heater lasts roughly seven to ten years, while a cabin can run longer than ten. Its North American base was only EUR 3 million in 2018 and expanded materially after the Peaaegu taevas acquisition closed that December. That means the first large replacement and upgrade wave is still forming.

Kui see saabub, ootab Harvia, et mõned omanikud, kes sisenesid põhitoaga, kauplevad. Juhtkond näeb ka, et korduvad digiteenused toovad lõpuks märkimisväärset tulu ja kasumit, mis on oluline kommentaar, arvestades Harvia sammu jätta mõned Fenixi kaugjuhtimisfunktsioonid tasuline MyHarvia Controli uuendus.

Parandus, 29. september 2026: selle artikli varasem versioon ütles, et Harvia omandas ettevõtte Almost Heaven 2019. aastal. Harvia viis omandamise lõpule 31. detsembril 2018 ja alustas ettevõtte konsolideerimist 1. jaanuaril 2019 Harvia kohta.