Kohler osti saunakoneen KLAFS:n. Nyt se myy saunoja Amerikassa.

Kohler, the 153-year-old Wisconsin plumbing company, acquired German sauna manufacturer KLAFS in January 2024, built a new wellness division around it, and is now selling KOHLER-branded indoor and outdoor saunas in the United States with white-glove installation available through Kohler. SaunaNews was at the Kansainvälinen rakentajien näyttely Orlandossa helmikuussa nähdäksesi koko sarjan omakohtaisesti.

Saunat ovat eurooppalaisia, täysin eristettyjä, ja niissä on integroitu KLAFS-kiuas, jota ei voi vaihtaa kolmannen osapuolen yksikköön. Sisämallit alkavat numerosta $13,400. Ulkomallit alkavat $30,600:sta. Lämmitin on patentoitu ja integroitu. Asennus sisältyy hintaan. Ja lanseerauksen takana oleva yritysstrategia on suurempi kuin useimmat lehdistötiedot ovat myöntäneet.

Hankinta, joka teki tämän mahdolliseksi

Kohler saunatarina alkaa ei Wisconsinista, vaan Schwäbisch Hallista, keskiaikaisesta kaupungista Baden-Württembergissä, jossa KLAFS on rakentanut saunoja 1928 lähtien. Siihen mennessä, kun amsterdamilainen pääomasijoitusyhtiö Egeria osti enemmistön 2021:sta, KLAFS:lla oli noin 733 työntekijää, 25 eurooppalaisia ​​näyttelytiloja ja vuotuinen liikevaihto oli noin 115 miljoonaa euroa. Egerian omistuksessa KLAFS laajeni Yhdistyneeseen kuningaskuntaan, Espanjaan ja Meksikoon ostamalla Guncast Swimming Poolsin ja Prim Span ja kasvoi 850:n työntekijöiksi kahdeksassa maassa.

1. joulukuuta 2023 Kohler allekirjoitti lopullisen sopimuksen KLAFS:n ostamisesta Egeriasta. The deal closed on January 18, 2024. Financial terms were not disclosed, though Egeria’s investment range of EUR 50 to 350 million in enterprise value gives a rough bracket. KLAFS was placed into Kohler’s Luxury and Wellness Brands group alongside ANN SACKS, KALLISTA, Robern, and Kast Concrete Basins.

“KLAFS on kansainvälinen markkinajohtaja, joka jakaa intohimomme innovaatioon, muotoiluun ja jatkuvaan pyrkimyksemme tarjota poikkeuksellisia hyvinvointituotteita, -palveluita ja -kokemuksia.” David Kohler, puheenjohtaja ja toimitusjohtaja, sanoi sulkemishetkellä. KLAFS CEO Phillip Rock and CFO Jens Friedrich both stayed on.

Tämä ei ole lisenssisopimus tai toimittajasuhde. Kohler omistaa kokonaan KLAFS:n. Jokaisen KOHLER-merkkisen saunan kiuas ei ole ulkoistettu yhteistyökumppanilta. Sen valmistaa Kohlerin tytäryhtiö.

Kaksi merkkiä, yksi omistaja

Kohler ajaa Yhdysvalloissa kahden tuotemerkin saunastrategiaa, jota suurin osa kattavuudesta ei ole selittänyt selvästi. KLAFS jatkaa toimintaansa itsenäisesti premium- ja kaupallisena brändinä, jolla on oma yhdysvaltalainen verkkosivusto (klafsusa.com) ja oma tuotevalikoima, mukaan lukien sisäänvedettävä KLAFS S1, VALORA ja ARISO. Design for Leisure toimii KLAFS-tuotteiden valtuutettuna kaupallisena jälleenmyyjänä Yhdysvalloissa ja Karibialla.

KOHLER-merkkiset saunat ovat erillinen sarja: yksinkertaisempia, standardoitumpia ja suunnattu asunnon ostajalle, joka haluaa valmiin tuotteen jo luotettavalta nimellä. Katie Stevens, Kohler Wellnessin pääjohtaja, selitti rakenteen Suunnittelijat tänään lokakuussa 2025. Kuten julkaisu tiivisti, KLAFS-divisioona toimii omana tuotemerkkinä Kohlerin tuella, kun taas Kohler hyödyntää KLAFS:n ammattitaitoa ja asiantuntemusta omissa saunoissaan “tarjoaen selkeän design-persoonallisuuden, laadun ja kokemuksen, joka on ainutlaatuinen Kohler”, Stevens sanoi.

Käytännön johtopäätös: jos haluat mukautetun saunan $40 miljoonan hotellin kylpylään, soita KLAFS. Jos haluat kolmen hengen saunan kylpyhuoneremonttiisi, tilaa Kohler C1. Sama emoyhtiö, sama valmistus-DNA, eri ostajat.

Kohler KBIS 2026:ssa

Kohlerin osasto vuoden 2026 Kitchen & Bath Industry Show -näyttelyssä, joka toimii rinnalla Kansainvälinen rakentajien näyttely Orlandossa Design & Construction Weekina, miehitti 15,600 neliöjalkaa Orange County Convention Centerissä. Yritys järjesti hyvinvointivinjetin, joka sijoitti C1- ja C2-saunat Kohler x Remedy Place -jääkylvyn, Invigoration Series -höyryjärjestelmän ja uuden Dekodan terveysmonitorin rinnalle. Viesti oli selvä: Kohler ei lisää saunoja linjan jatkeeksi. Se rakentaa hyvinvointiosastoa.

GrowthSpotter vahvisti IBS-kattauksessaan että Kohler on luonut erillisen yksikön nimeltä Kohler Health näiden tuotteiden sijoittamista varten. Tämä jako kattaa nyt perinteiset saunat, infrapunamallit, kylmät plunge, höyryt ja liitetyn terveydentilan seurannan. Saunat ovat näkyvin kappale, mutta niiden ympärillä oleva infrastruktuuri kertoo pidemmästä leikistä.

Tuotesarja jakautuu kahteen perheeseen. C1 on sisäkäyttöön tarkoitettu malli, jota on saatavana pieninä (enintään kolme henkilöä), keskikokoisina (enintään viisi) ja suuria (jopa kuusi). Se voi toimia itsenäisenä yksikkönä tai integroida remontin tai uudisrakennuksen seiniin. C2 on ulkokäyttöön tarkoitettu malli, joka on rakennettu kolminkertaisesti eristetyllä vedenpitävällä katolla, kaksikerroksisella lasilla sekä lukittavalla ovella ja ohjausrasialla.

Eurooppalainen rakentaminen Amerikan markkinoille

Rakennus on paikka, jossa nämä saunat ansaitsevat hintansa. Jokainen C1 ja C2 toimitetaan täysin koottuna (ilman ovi- ja lattiasarjaa) tehtaalla asennetulla mineraalivillaeristyksellä, ei jälkiasennuksella, jonka halvempien matkustamosarjojen omistajat tuntevat liian hyvin. Seinät ovat paksuja. Lasi on karkaistu. Sisäpenkit ovat obechea, länsiafrikkalaista lehtipuuta, joka on suosittu eurooppalaisissa saunoissa alhaisen lämmönjohtavuutensa vuoksi (pysyy tarpeeksi viileänä istuakseen täydessä käyttölämpötilassa).

Ilmanvaihto kulkee Kohlerin kutsuman Aerotherm-järjestelmän kautta, joka on integroitu ilmavirtausrakenne, jonka tarkoituksena on kierrättää lämpöä tasaisesti lattiasta yläpenkkiin. Sisämalleissa on kaksi ulkoviimeistelyä (Scandinavian Spruce tai Graphite Grey) ja skandinaavisen kuusen sisätilat kauttaaltaan. Ulkomalleissa on Douglas Fir tai Weathered Grey Spruce ulkokuusi, myös skandinaavisen kuusen sisäosat.

Kohler ei ole paljastanut, mikä tietty eurooppalainen tuotantolaitos valmistaa KOHLER-merkkistä linjaa, mutta KLAFS-yhteys osoittaa tuotantoinfrastruktuuriin Saksassa, Itävallassa tai Puolassa, joissa KLAFSilla on tehtaita. Yrityksen Heinäkuun 2025 julkaisuilmoitus kuvaili tuotteita “tieteellisesti testatuiksi ja laadultaan vertaansa vailla”, vaikka se ei nimennyt valmistusmaata.

Lämmitin: KLAFS FERO, jota ei voi vaihtaa

Jokaisen Kohler saunan mukana toimitetaan KLAFS FERO, tornityylinen sähkökiuas, joka käyttää suomalaisia ​​oliviinikiviä alumiinikorissa. Valikoima kattaa kaksi kokoa: 4.5 kW pienille ja keskikokoisille malleille, 9 kW suurille laitteille. Lämmittimessä on aromikuppi eteerisille öljyille, kaksi termostaattisäädintä ja kosketusnäyttö, joka hallitsee aikaa, lämpötilaa ja ympäristön valaistusta (mukaan lukien se, mitä Kohler kutsuu “auringonlaskun valaistusjärjestelmäksi”). Kaikki nämä toimivat 240V-omistetussa piirissä. Elektroniset komponentit ovat UL- ja CSA-turvallisuusstandardien mukaisia.

Rakentajalle, asentajalle tai harrastajalle, joka on ylpeä lämmittimen valinnasta, lukittu kokoonpano on ratkaiseva tekijä. Jos haluat a Harvia Cilindro, HUUM DROP tai EOS Mythos saunahuoneeseesi, tätä tuotetta ei ole rakennettu sinua varten. Kohler on suunnitellut erityisesti lämmittimen ontelon, sähköreitityksen ja ilmanvaihdon FERO:n ympärille. Kohler ei tarjoa saunoja kolmannen osapuolen kiukaalla.

Kompromissi on strategisempi, kun ymmärrät, että KLAFS ei ole ulkopuolinen toimittaja. Se on Kohlerin oma tytäryhtiö. Yritys ei sulje sinua jonkun muun lämmittimeen. Se standardoi omaa tekniikkaansa, jonka on valmistanut yritys, jonka se osti juuri tätä tarkoitusta varten. Tämä standardointi mahdollistaa asennusohjelman: jokainen asentaja harjoittelee yhtä lämmitintä, yhtä johdotusspesifikaatiota ja yhtä ilmanvaihtoasettelua.

Asennus ja hinnoittelu

Asennusohjelma on tämän julkaisun erottuvin osa. Kohler tarjoaa valkohansikasasennusta saman sertifioidun verkoston kautta, joka hoitaa sen höyrysuihkut ja kylpyläjärjestelmät. Asunnonomistaja Phoenixista, Portlandista tai Pittsburghista voi tilata saunan ja saada Kohlerin tiimin hoitamaan toimituksen, sijoituksen, sähköliitännät ja käyttöönoton.

Kontekstissa tavallinen amerikkalainen tie saunaomistukseen tarkoittaa laitteen ostamista valmistajalta tai jakelijalta, oman sähköasentajan palkkaamista ja toimituksen koordinointia itse. Useimpien saunamerkkien, mukaan lukien varusteiden myyjät ja maahantuojat, ostajat järjestävät tyypillisesti itse asennuksensa. Yhdysvaltain saunamarkkinoiden kaupallinen puoli on nousussa (Bathhouse keräsin tänä vuonna $35 milj. kahdeksan kaupungin laajennuksen rahoittamiseen), mutta asuntopolku on edelleen hajanainen.

Kohlerin veto on, että asennuskitka, ei tuotteen laatu, on se, mikä estää asuinkäyttöönoton Yhdysvalloissa. Yrityksellä on jo premium-linjoilleen palveluverkosto, jonka laajentaminen saunaasennuksiin on infrastruktuuripeliä.

Lähtötason sisämallin $13,400 ja $30,600 lähtötason ulkomallin Kohler hinta on korkeampi kuin varastossa koottujen sarjojen markkinat ja alhaisempi kuin räätälöity eurooppalainen rakenne. Arvolupaus ei ole hinta. Se on jokaisen saunanhalun ja toimivan saunan välisen kitkapisteen poistamista: tuotteen valinta, kiukaan sovitus, asennuskoordinointi, sähköspesifikaatiot ja takuuhuolto, kaikki yhden yrityksen hoitama.

Isompi näytelmä: Kohler Health

Saunan lanseeraus on osa laajempaa yritysstrategiaa, jota Kohler on rakentanut järjestelmällisesti KLAFS-kaupan jälkeen. Lokakuussa 2024 yhtiö julkisti Kohler x Remedy Place -jääkylvyn (kumppanuus Dr. Jonathan Learyn sosiaalisen hyvinvointiklubin kanssa). Marraskuussa 2024 KLAFS toi markkinoille omalla tuotemerkillään VALORA- ja ARISO-saunalinjat Yhdysvalloissa. Maaliskuussa 2026 KLAFS ilmoitti Yhdysvalloissa lanseerattiin sisäänvedettävä S1.

Kun Kohler ilmestyi KBIS:iin helmikuussa 2026, nämä yksittäiset tuotteet oli niputettu uuteen divisioonaan: Kohler Health. Chris Ball, Kitchen and Bath -yksikön johtaja, kuvaili strategista logiikkaa tammikuussa 2026 CNBC:n haastattelussa: “Suuri painopistealue on terveys ja hyvinvointi, jota näemme megatrendinä seuraavien viiden, 10 tai 20 vuoden ajan. Olemme olleet hyvinvoinnin parissa 1800-luvulta lähtien kylpyammeesta alkaen.”

Kontrastihoitovalikoimaan kuuluvat nyt perinteiset saunat (KOHLER ja KLAFS merkkituote), infrapunasaunat, jääkylvyt, Invigoration Series -höyrygeneraattorit, Anthem+ digitaalinen suihku (joka sisältää jääsuihkutilan) ja Dekoda-kunnonvalvontalaite. Stevens kertoi Designers Todaylle: “Näemme itsemme yhtenä, luotettavana, yhden luukun palvelupisteenä, jonka avulla voidaan luoda kattavia kotona olevia hyvinvointitiloja.”

Ball vahvisti myös, että Kohler aikoo pysyä yksityisenä. “Sitä ei ole tarkoitus muuttaa, ja se on itse asiassa meille valtava etu”, hän sanoi. “Yksityisyys antaa meille mahdollisuuden tehdä päätöksiä lyhyellä, keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä ilman ulkopuolisten analyytikoiden tai sijoittajien melua.” Tämä yksityinen tila on syy siihen, miksi SEC-ilmoituksia, tulospuheluita tai analyytikkoraportteja ei voi lainata. Kohlerin saunastrategia dokumentoidaan kokonaan lehdistötiedotteilla ja kauppahaastatteluilla.

Korjaus, syyskuu 25, 2026: Tämän artikkelin aikaisemmassa versiossa sanottiin, että Kohler:n 15,600-neliöjalkainen osasto oli International Builders’ Showssa ja oli messujen suurin, KLAFS:lla oli 850 työntekijöitä yhdeksässä maassa, ja esitettiin Designers Today -parafraasi suorana lainauksena Katie Stevensiltä. Osasto oli Kitchen & Bath Industry Showssa, joka pidettiin IBS:n ​​rinnalla Orlandossa, ja Kohler kutsui sitä näyttelyn “odotuimmaksi” osastoksi, ei sen suurimmaksi. Kohlerin julkaisu 17. helmikuuta 2026. KLAFS’s 850 employees were located in eight countries, per Kohlerin julkaisu 18. tammikuuta 2024. The line that the KLAFS division “operates as its own brand with support from Kohler” is Suunnittelijat tänääntiivistelmä, ei Stevensin sanoja. Väite, jonka mukaan mikään muu saunabrändi Yhdysvalloissa ei ohjaa valmistusta, suunnittelua, kiuastekniikkaa ja asennusta, puuttui tukilähteestä ja on poistettu.