68 % Planet Fitnessin jäsenistä maksaa nyt lisää spa-tasosta

Noin 68 % Planet Fitnessin jäsenistä maksoi kesäkuun lopussa Black Cardista, kun vuoden 2025 lopussa osuus oli 66,5 %. Black Card on lisätaso, johon kuuluvat HydroMassage-vesihierontasängyt, hierontatuolit ja ketjun Black Card Spaksi kutsuma alue. Elokuussa ketju laajensi viiden uuden Black Card Spa -laitteen kokeilun 100 klubiin ja antoi franchising-yrittäjien tilata kaksi niistä etuajassa: punavalosaunan ja LED-punavalokopin. Kokeilun on määrä näyttää, ”miten nämä palvelut vaikuttavat liittymisten kokonaismäärään”, toimitusjohtaja Colleen Keating sanoi 6. elokuuta pidetyssä tulospuhelussa.

Pienemmät toimijat kertovat hinnan suoraan. Etelä-Carolinan Greenvillen YMCA veloittaa perustason palautumisohjelmasta 15 dollaria kuukaudessa ja 25 dollaria tasosta, johon kuuluvat sauna ja kuiva kylmäallas. Tampan Gold’s Gym Gas Worx myy 59 dollarin kuukausittaisen lisäpalvelun palautumisloungen rajattomaan käyttöön, 169 dollarin version, jossa on kahdeksan yksityistä 30 minuutin kontrastikertaa kylmäaltaassa ja infrapunasaunassa, sekä yksittäisiä kontrastikertoja 19 dollarilla.

Suurin osa näiden hintojen takana olevista laitteista on itsepalvelukäyttöisiä, eivätkä ne tarvitse vesiliitäntää. Jäsenet makaavat täysin pukeissa vesihierontasängyillä, istuvat puna- ja infrapunakapseleissa, vetävät jalkaansa kompressiosaappaat ja käyvät ”kuivassa” kylmäaltaassa kastumatta. 19. lokakuuta Crunchin verkkosivuilla oli 583 klubia, eikä yhdessäkään ollut vedellä täytettyä kylmäallasta. Kun Crunch myy kylmää, se on kuiva kylmäallas, kuiva kylmähuone, kryotuoli tai yksi laite, joka vuorottelee lämpöä ja kylmää.

Palautuminen maksaa kuntosalin jäsenelle nyt 15–169 dollaria kuukaudessa

• Planet Fitness: yhtiön vuosikertomuksen mukaan Black Card maksaa uusille jäsenille 24,99 dollaria kuukaudessa ja Classic 15 dollaria. Osa klubeista veloittaa jo 29,99 dollaria. Yhtiö keskeytti valtakunnallisen hinnankorotuksen toukokuussa laajemman hinnoittelutarkastelun ajaksi.
• Crunch Fitness: ylin Peak Results -taso maksaa useimmiten 29,99 tai 34,99 dollaria ja sisältää HydroMassagen yli 500 klubilla sekä punavalon, infrapunasaunat ja kuivan kylmän niillä klubeilla, joilla niitä on. 343 klubilla sauna kuuluu perusjäsenyyteen.
• EōS Fitness: maahan upotettu 50 °F:n kylmäallas, 104 °F:n poreallas ja infrapunasauna kuuluvat ylimpään Will Power -jäsenyyteen, jonka hinta alkaa 29,99 dollarista.
• VASA Fitness: kylmäallas, sauna ja höyrysauna, poreallas ja punavalo kuuluvat 24,99 dollarin Fitness-tasoon, kun taas 14,99 dollarin Basic-tasossa ei ole niistä yhtäkään.
• Greenvillen YMCA: perustaso 15 dollaria, sauna ja kuiva kylmäallas 25 dollaria; otettiin käyttöön viidessä toimipisteessä tammi–kesäkuussa. Ilman korotusta ”RedZone ei yksinkertaisesti käynnisty”, sanoi YMCA:n operatiivisen toiminnan varatoimitusjohtaja Brian Vest. Noin 1 000 ihmistä liittyi muutamassa kuukaudessa, ja ohjelma saavutti kannattavuusrajan yhdeksässä–kymmenessä kuukaudessa leasing-laitteilla, kertoi Athletech News.
• Suur-Houstonin YMCA: maksuton vuosisopimuksella, kuukausijäsenille 20 dollaria perhettä kohden kuukaudessa. Yli 1 200 lisäpalvelutilausta huhtikuun käynnistyksen jälkeen kolmessa toimipisteessä.
• Fitness Premier: premium-paketti, joka maksaa yleensä 20 dollaria kuukaudessa enemmän. Noin 30 % uusista jäsenistä ostaa sen heti liittyessään, varatoimitusjohtaja Rick King kertoi Athletech News -julkaisulle elokuussa 2025.

Useimmat kuntosalit valitsevat korkeamman jäsenyystason, lisäpalvelun ja kertamaksun väliltä. WellnessSpace Brandsin Kevin Conaway esitti vielä yhden vaihtoehdon Daxkon sponsoroimassa jutussa: sisällytetään se kaikille, ”joskus pienellä 2–3 dollarin jäsenmaksun korotuksella”. Markkinoiden kärjessä oleva Life Time ilmoittaa palautumispalvelut jäsenille maksuttomiksi, ja sen keskimääräinen kuukausimaksu oli toisella neljänneksellä 245 dollaria, talousjohtaja Erik Weaver kertoi 30. heinäkuuta pidetyssä tulospuhelussa.

Kysyntä liikkuu samaan suuntaan. ClassPassin mukaan saunavaraukset sen alustalla kasvoivat 40 % vuonna 2025, kun lasketaan 1. tammikuuta–10. lokakuuta, kuten SGB Media uutisoi.

Yksi floridalainen valmistaja toimittaa suuren osan valikoimasta

Floridan Clearwaterissa toimiva WellnessSpace Brands valmistaa HydroMassage-sänkyjä, PolarWave-kuiva-allasta, RedZone-infrapuna- ja punavalosaunaa sekä CryoLounge+-palautumistuolia. Houstonin YMCA aloitti juuri näillä neljällä. Gold’s luettelee RedZonen, CryoLounge+:n ja HydroMassagen 59 dollarin lisäpalvelunsa kuuden rajattoman palvelun joukossa kuivan kylmäaltaan rinnalla. Crunch nimeää kuivaksi kylmäaltaakseen PolarWaven kahdeksalla klubillaan.

PolarWave näyttää, mitä kuntosalit ostavat. Jäsenet pysyvät täysin pukeissa kolmen–seitsemän minuutin omatoimisen käynnin ajan, ja joulukuun 2025 julkaisutiedote lupaa, että laite ei tarvitse ”putkitöitä, huoltoa eikä siivousta”. Samassa tiedotteessa todetaan, että asennus, huolto ja hygienia ovat olleet suuria esteitä useimmille kylmäallasta halunneille kaupallisille toimijoille.

Henkilökunta on myyntipuheen toinen puoli. Kilpaileva valmistaja Wellsystem rakentaa maksutoiminnon vesihieronta- ja punavalolaitteisiinsa, jotta jäsenet voivat maksaa käyttökerralta. Sen sponsoroimassa Athletechin 15. syyskuuta julkaistussa jutussa todetaan, että toimijat ”voivat tarjota palvelut ilman lisähenkilökuntaa”.

Sauna- ja kylmäallasvalmistajille tämä on kilpailua kuntosalien lattiapinta-alasta: itsenäinen laite ilman käsiteltävää vettä ja ilman päivystäjää. Planet Fitnessin ensimmäinen laajennetulla Black Card Spalla varustettu Houstonin klubi avattiin toukokuussa punavalosaunalla, ”Polar Dry Plunge” -kuiva-altaalla, kompressiosaappailla, HydroMassagella ja hierontatuoleilla, kuten Community Impact uutisoi.

Märkä kylmäallas tuo mukanaan säännöt

Kuivassa kylmäaltaassa ei ole käsiteltävää kylpyvettä, mikä on suurin syy ostaa sellainen. Märkä kylmäallas kuntosalilla on yhteistä vettä. Council for the Model Aquatic Health Coden heinäkuun 2026 kylmävesiohjeistus edellyttää vapaata klooria vähintään 3,0 ppm, vedenkiertoa ”tyypillisesti 30 minuutissa tai nopeammin”, NSF/ANSI/CAN 50 -sertifioituja suodattimia, vähintään 4 gallonaa korvausvettä kylpijää kohden päivässä sekä elvytykseen, ensiapuun ja pelastamiseen koulutettua valvojaa. Meidän kylmäallasohjeistuksen läpikäynnissämme on koko luettelo.

Ohjeistus ei ole lakia, ja osavaltiot kirjoittavat omat sääntönsä. Washingtonin terveysviranomainen pitää kylmäallasta kylpylä-altaana ja toteaa, että itsenäiset altaat, ”myös ’kaupallisiksi’ merkityt”, eivät täytä sen suunnittelu- ja rakennusvaatimuksia. Sen säännöt edellyttävät myös, että suodatus on käynnissä ympäri vuorokauden. Tämä on sitä määräyskiistaa, jonka kylmäaltaat ovat tuoneet sauna-alalle.

Vettä käyttävät klubit veloittavat siitä enemmän tai kattavat sen korkeilla jäsenmaksuilla. EōS sijoittaa maahan upotetun altaansa ylimmälle tasolle. Life Time kertoi tammikuussa 2025 lisäävänsä kylmäaltaat yli 70 klubiin aiempien yli 20:n lisäksi. Equinoxilla kylmäallas on 22:lla sen 124 klubista, joilla on palvelusivu, klubisivujen laskentamme mukaan.

Kaupallisessa saunassa seisokki on kallein osa

Perinteisen saunan lisäävä kuntosali tarvitsee kaupallisen kiukaan, ja Harvia on tällä hetkellä kaupallisten saunojen markkinajohtaja. Sen 20 kW:n Virta Pro ja Club-kiukaat ovat alan työjuhtia.

Seisokki on se kulu, jolla on väliä: kylmä sauna lauantaiaamuna tarkoittaa salillista jäseniä, jotka maksoivat lisätasosta. Ensikertalaiset toimijat yllättyvät usein kuullessaan, etteivät kiukaan vastukset kestä ikuisesti. Harvian Virta-käyttöohjeissa takuu on vuosi perhekäytössä ja kolme kuukautta yhteiskäytössä. 18 tunnin päivillä kolme kuukautta on noin 1 600 tuntia. Perhe, joka lämmittää saunaa kolmesti viikossa kahden tunnin ajan, kerryttää noin 300 tuntia vuodessa, joten yksi vuosineljännes kuntosalilla vastaa noin viittä vuotta kotisaunassa.

Kokeneet toimijat pitävät varavastuksia hyllyssä ja ostavat kiukaita, joiden vastukset vaihtuvat nopeasti, mikä on iso syy siihen, että Virta ja Club ovat kaupallisissa saunoissa kaikkialla. Tavallisessa kivillä täytetyssä kiukaassa rikkoutuneeseen vastukseen pääsee käsiksi vasta, kun kaikki kivet on nostettu pois, ja ne pitää latoa takaisin. Korkeat kivikorikiukaat näyttävät upeilta avajaispäivänä, ja moni vaihdetaan pois, kun henkilökunta on tehnyt saman työn muutaman kerran.

HUUM tavoittelee samoja saunoja ratkaisulla juuri tähän työhön. Sen CORE Pro, Interbadissa tässä kuussa esitelty 12–21 kW:n kiuas, sijoittaa vastukset huoltolaatikkoon, joka liukuu ulos kivien pysyessä paikallaan, mikä HUUMin mukaan lyhentää seisokkeja. Se tulee myyntiin Euroopassa vuoden 2027 toisella neljänneksellä, eikä Pohjois-Amerikan aikataulua ole vielä, kuten messuilta kertoimme.

Sähkö on kuukausittainen kuluerä. Yhdysvaltain yritysasiakkaat maksoivat heinäkuussa sähköstä keskimäärin 14,53 senttiä kilowattitunnilta, kertoo Energy Information Administration (EIA). Tällä hinnalla täysteholla toimiva 18 kW:n kiuas maksaa noin 2,62 dollaria tunnissa eli noin 940 dollaria kuukaudessa 12 tunnin päivittäisellä käytöllä. Termostaatti kytkee vastuksia päälle ja pois, kun huone on lämmin, joten todellinen lasku jää pienemmäksi. Tämänkin ylärajan kattaa 38 jäsenyyden korotusta 25 dollarilla kuukaudessa.

Tarkista jännite ennen tilaamista. Monissa liikerakennuksissa jännite on 208 volttia, ja 240 voltille tehty kiuas menettää siellä noin neljänneksen lämpötehostaan, koska teho laskee jännitteen neliössä. Harvia myy 20 kW:n Virta Pron 208 voltin kolmivaihemallina.

Näyttö jäsenpysyvyydestä on yhä lähinnä myyjien puhetta

Palautumislaitteiden myyjät lupaavat parempaa jäsenpysyvyyttä. Daxkon sponsoroimassa jutussa todetaan, että palautumispalveluja käyttävät jäsenet ”käyvät usein useammin kuukaudessa, poistuvat harvemmin ja tuovat enemmän elinkaariarvoa”, mutta lukua ei anneta. Suur-Houstonin YMCA:n mukaan sen jäsenet pysyvät jäseninä ”noin kaksi kuukautta” pidempään käynnistyksen jälkeen. Se ei kertonut, miten luku mitattiin.

Planet Fitness, joka pitää palautumisetunsa lisätasossa, ei näe eroa jäsenpoistumassa. ”Emme ole havainneet merkittävää eroa Classic- ja Black Card -jäsenten poistumassa”, Keating kertoi analyytikoille elokuussa. Lisätason tulot ovat todellisia. Pysyvyyshyöty on todistamatta.

Kylpylöille jää se, mikä halvoista tasoista puuttuu

Päiväliput ovat kärjessä Global Wellness Instituten kylpyläkyselyssä sen 6. lokakuuta julkaistujen keskeisten tulosten mukaan: 23 vastaajaa 47 toimijasta ja kehittäjästä nimeää päiväliput ja kertakäynnit tärkeimmäksi asiakasmallikseen. Henkilöstö ja koulutus ovat kärjessä siinä, mitä tulevat omistajat aliarvioivat; sen valitsi 25 vastaajaa. Saman kyselyn aiemmat tulokset käsittelivät liikevaihtoa ja kassavirtaa.

Kuntosalin jäsen, joka maksaa jo 25 tai 59 dollaria kuukaudessa rajattomista kapseleista ja kylmäaltaista, punnitsee kylpylän päivälippua tätä laskua vasten. Kuntosalin taso ei lupaa sitä, mitä kylpylä myy: löylyä varten rakennettua kuumaa huonetta, ohjattua saunasessiota ja henkilökuntaa, jonka koko työ on kylpeminen. Nosta se ruokalistalle ja hintaan. Pelkkä ”sauna ja kylmäallas” kuulostaa nyt kuntosalin jäsenedulta.

Neljä vastausta, jotka kannattaa hankkia ennen kuntosalin saunan tai kylmäaltaan asentamista

• Pidä täysi sarja varavastuksia hyllyssä ja tiedä, kuka ne vaihtaa ja kuinka kauan se kestää.
• Tarkista rakennuksen jännite ennen kiukaan tilaamista ja osta 208 voltin malli, jos sähkökeskus syöttää sitä.
• Hanki terveysviranomaisen kanta märkään kylmäaltaaseen kirjallisesti ennen kuin tilaat sellaisen, ja käytä lähtökohtana CMAHC:n ohjeistusta.
• Hinnoittele taso niin, että se maksaa itsensä takaisin pelkillä lisätason tuloilla. Greenville saavutti kannattavuusrajan yhdeksässä–kymmenessä kuukaudessa leasing-laitteilla. Kukaan ei ole julkaissut pysyvyyshyötyä, johon voisi luottaa.