Nämä ovat Kiramin saunoja. Harvia myy ne Yhdysvalloissa ThermaSol-nimellä.

Ne neljätoista uutta saunanimikettä, jotka löytyvät osoitteesta thermasol.com ja joilla Harvia vie amerikkalaista liiketoimintaansa premium-segmenttiin Auroom Wellnessiä ja KLAFSia vastaan, valmistetaan Sastamalassa Kiramin tehtaalla. Puulämmitteisten paljujen valmistajan Harvia osti toukokuussa 2021 hintaan 7 miljoonaa euroa sekä 4 miljoonan euron lisäkauppahinta. Samat rakennukset myydään Euroopassa Kirami FinVision® -tuotemerkillä. Kiramin omilla verkkosivuilla kuvatiedostot noudattavat nimeämismallia kiramibyharvia_kir-XXXX.png. Kirjaimellinen "Kirami by Harvia" -tiedostonimeäminen tekee toimitusketjun näkyväksi. ThermaSolin amerikkalaisilla tuotesivuilla lukee "designed and crafted in the U.S.A." Kiramin tuotesivuilla lukee "designed and manufactured in Finland." Molemmat voivat pitää yhtä aikaa paikkansa, mutta valmistusta koskeva tosiasia on kiinnostavampi.

Kyse on siitä, että Harvia nousee Pohjois-Amerikassa premium-luokkaan Suomessa valmistetulla mallistolla. Sisäänheittosegmentti oli suomalaisvalmistajalla jo hallussa Almost Heaven Saunasin kautta, jonka se osti vuonna 2018 ja jota se pyörittää Lewisburgista Länsi-Virginiasta. Kiuashylly oli hallussa Harvia- ja EOS-merkeillä. Puuttuva pala oli premium-luokan saunarakennus, eli juuri se osa Yhdysvaltain markkinaa, jossa Auroom ja KLAFS ovat hiljalleen voittaneet kohdemäärittelyjä. Kun Harvia maksoi ThermaSolista 30,4 miljoonaa dollaria heinäkuussa 2024, ilmeinen kysymys oli, miksi suomalainen kiuasjätti ostaisi viisikymmentä vuotta vanhan amerikkalaisen höyry-yhtiön. Vastaus on nyt neljäntoista nimikkeen mallisto Sastamalassa rakennettuja saunoja, joita jaellaan ThermaSolin amerikkalaisten LVI-tukkuliikkeiden sekä keittiö- ja kylpyhuonekanavien kautta hintaan 30 393 dollarista (sisäsauna Lumaria Medium) 107 182 dollariin (lippulaivamalli, ulkosauna Ombra).

Sastamalassa, Kiramin tekemänä

Kirami perustettiin puulämmitteisten paljujen valmistajaksi, ja se on yhä yksi Pohjoismaiden suurimmista ulkopaljujen tekijöistä. Yhtiön tehdas Villiläntie 2:ssa Sastamalassa, noin puolentoista tunnin ajomatkan päässä Helsingistä luoteeseen, on tehnyt lämpökäsiteltyjä puutuotteita jo vuosia. Marraskuussa 2020 yhtiö avasi paljutuotannon viereen oman saunatehtaan, ja samalla käynnistyi FinVision® -ulkosaunaohjelma. Ensimmäiset FinVision® -saunat toimitettiin eurooppalaisille asiakkaille vuonna 2021. Samana vuonna Harvia maksoi 7 miljoonaa euroa käteisellä ja sitoutui 4 miljoonan euron käyttökatesidonnaiseen lisäkauppahintaan ostaakseen Kiramin, ja perusteli kauppaa noin 1 miljoonan euron vuotuisilla synergiaeduilla vuoteen 2024 mennessä.

Yrityskaupan logiikka oli tuolloin se, että Kiramin paljukanava ja Harvian kiuaskanava olivat lähellä toisiaan. Puulämmitteistä ulkopaljua etsivät ostajat olivat samoja, jotka etsivät ulkosaunaa, ja Kiramin jälleenmyyjäverkosto Pohjois-Euroopassa hoiti molemmat. Sitä Harvia ei vuonna 2021 mainostanut, että Kiramin uusi saunatehdas oli juuri se tuotantokapasiteetti, joka kolme vuotta myöhemmin tuottaisi amerikkalaisen premium-malliston. Palaset loksahtavat jälkikäteen paikoilleen: Kirami toi suomalaisen saunarakennusohjelman, Almost Heaven toi Länsi-Virginian sisäänheittotason tehtaan ja ThermaSol toi amerikkalaisen LVI-tukkukaupan sekä keittiö- ja kylpyhuonejakelun. Kaikki kolme ovat nyt Harvian hallussa.

Sivustolla kirami.com FinVision® -mallistossa on tällä hetkellä viisi perussaunaa ja viisi modulaarista lisäosaa. Viisi saunaa vastaavat suoraan ThermaSolin luetteloa. Kirami FinVision® M Misty on Yhdysvalloissa ThermaSol Nordic Misty Large. Kirami FinVision® S Misty on Nordic Misty Small. Kirami FinVision® M Dawn on Nordic Dawn, spekseiltään identtinen. Kirami FinVision® M Zero ja S Zero ovat Solariksen medium- ja small-koot, eli ne verkosta riippumattomat aurinkosaunat, jotka TIME nimesi vuoden 2025 parhaiden keksintöjen listalleen. Vue, Ombra, Spectra, Vera ja Fortis ovat saman FinVision® -tuotantolinjan lisäkokoonpanoja, jotka ThermaSol on päättänyt brändätä amerikkalaisille premium-markkinoille eri nimillä, eri lasikäsittelyillä ja eri ulkoverhouspuilla.

ThermaSolin amerikkalaisen luettelon modulaarinen Nordic Misty -järjestelmä on Euroopassa Kirami FinVision® Misty -moduulijärjestelmä. Viisi lisäosaa ovat identtiset: Medium Lounge, XL 1-Entrance Lounge, XL 2-Entrance Lounge, terassikatos ja pergola. Yhteensopivuus on suunniteltu liitososiin, mikä tarkoittaa, että Sastamalassa tehty Misty ja Sastamalassa tehty pergola napsahtavat yhteen riippumatta siitä, tulevatko ne eurooppalaisin vai amerikkalaisin merkinnöin.

Ulkosaunojen kahdeksikko

Ulkomallisto on se, jolla Harvia tekee vahvimman avauksensa Yhdysvalloissa. Nämä eivät ole tulkintoja eurooppalaisista itse koottavista paketeista. Ne saapuvat lavetilla valmiiksi koottuina, esikaapeloituina ja valmiina laskettavaksi takapihalle trukilla tai nosturilla.

Vue: arkkitehtoninen näyttökappale

Vue on se malli, joka päätyy sisustuslehtiin. Nimi on ranskaa ja tarkoittaa näkymää, ja muotoilu lunastaa sen. Lattiasta kattoon ulottuva peilattu lämpölasi kiertää kolme seinää mustan emalikehyksen takana, ja 34 millimetrin lasitus on suunniteltu sekä yksityisyyttä että heijastavuutta ajatellen. Ulkoa katsottuna rakennus katoaa puihin ja taivaaseen, jotka se heijastaa. Sisältä katsottuna peili kääntyy panoraamaikkunaksi. Vue voitti vuoden 2026 LUXE RED -palkinnon ja pääsi finalistiksi Hospitality Design Awards -kilpailussa. Siihen mahtuu kolmesta neljään henkeä, siinä on 9 kilowatin Harvia Virta -kiuas, jota ohjataan Harvia Xenio CX45 -wifiyksiköllä, ja listahinta on 72 958 dollaria. Valmistettu Sastamalassa.

Ombra: hotellipuolen lippulaiva

Jos Vue on muotoilullinen kannanotto, Ombra on kohdekiinteistön vetonaula. Leveyttä on 330 senttimetriä (130 tuumaa) ja koottuna painoa noin 2 090 kilogrammaa (4 607 paunaa), joten Ombra on malliston suurin sauna, ja 107 182 dollarin hinnalla myös kallein. Nimi on italiaa ja tarkoittaa varjoa, ja edessä on puolipanoraamainen Stopsol Bronze -sävylasi lämpöominaisuuksin. Ulkoverhous on lämpökäsiteltyä IPE Lapacho -kovapuuta aaltokuvioisena tehosteena, ja kattoikkuna tuo valoa ylhäältä. Ennen itse saunaosastoa on oma pukeutumistila. Kiuas on 10,5 kilowatin Harvia Virta. Kiramin kuvatiedostojen nimissä tämä kokoonpano kulkee nimellä "Velden XL", jota Kirami käyttää työnimenä IPE-verhoillusta pronssiaaltoversiosta Yhdysvaltain ulkopuolisilla markkinoilla.

Spectra ja Fortis: keskihintaluokan työjuhdat

Spectra ja Fortis asettuvat hintoihin 51 559 ja 52 312 dollaria, eli siihen hintaluokkaan, jossa suurin osa amerikkalaisista premium-takapihahankkeista todellisuudessa toteutuu. Molemmat ovat kolmesta neljään hengen saunoja 8 kilowatin Harvia Virta -kiukailla. Spectrassa on yksi 34 millimetrin Parsol Dark Grey -lasi edessä mustassa alumiinikehyksessä, muualla lämpökäsiteltyä Tyrol-paneelia, lisäksi STEICO-puukuitueriste ja Firestone EPDM -katto. Fortis ottaa saman sisäisen logiikan ja pukee sen räystäslinjaiseen kattomuotoon harjatulla Tyrol-julkisivulla ja 8 millimetrin PSDG-lasituksella. Molemmat kokoonpanot tulevat samalta FinVision® -tuotantolinjalta Sastamalasta.

Vera: terassin ja kattoterassin sauna

Italian veranda-sanasta inspiraationsa saanut Vera on malliston pienin ulkosauna, mitoitettu kahdesta kolmeen hengelle 160 x 221 senttimetrin (63 x 87 tuuman) pohja-alalle. Kaksi peilattua Parsol-lasiseinää vastakkaisilla puolilla heijastavat ympäristöä ja peittävät samalla sisätilan. Hinta on 70 144 dollaria ja kiukaana on 8 kilowatin Harvia Virta. Vera on juuri se sauna, jonka Harvia haluaa tornitalojen asunto-ostajien ja kattoterassiasiakkaiden eteen Manhattanilla, Miamissa ja Torontossa. Sama tehdas, pienempi jalanjälki.

Solaris: Kirami FinVision® Zero

Solaris on se malli, joka vie Harvian keskusteluihin, joihin se ei muuten pääsisi. Katolle ja seinille asennetut aurinkopaneelit lataavat integroitua akustoa, ja Harvian kiuas pyörittää saunaa täysin sähköverkosta riippumatta. Markkinointiviesti on suora: yhden aurinkoisen päivän lataus riittää kahdesta kolmeen tuntiin saunomista, hyvin aurinkoisena päivänä jopa viiteen, ja sauna lämpenee noin 77 celsiusasteeseen (170 °F) noin 40 minuutissa. TIMEn vuoden 2025 parhaiden keksintöjen listalle se pääsi. Ulkoverhous on Tile Oak, lauteet harjattua leppää, ja saunaa toimitetaan kahdessa koossa: 95 207 dollaria pienestä (kahdesta kolmeen henkeä) ja 101 019 dollaria keskikokoisesta (neljästä viiteen henkeä). Euroopassa sama tuote on Kirami FinVision® Zero, saatavana S- ja M-kokoisena Harvia Delta 3,6 kilowatin kiukaalla, joka on kytketty aurinkoakustoon. Amerikkalaisessa kokoonpanossa kiukaan merkinnät ovat hieman toiset, mutta itse rakennus, lasit ja aurinkosähköelektroniikka ovat identtistä Sastamalan tuotantoa.

Nordic Dawn ja Nordic Misty: lämpömäntyinen pari

Nordic Dawn kantaa malliston perinteisintä ilmettä. Rakenne on lämpökäsiteltyä suomalaista mäntyä sisältä ja ulkoa, ikkuna on koko seinän levyinen argontäytteinen kaksilasinen elementti, ovi on ulospäin aukeava lasiovi turvasalvalla ja ulkopuolisella riippulukolla, ja peltikatto on valmiiksi asennettu. Kiuas on 9 kilowatin Harvia Spirit, ainoana mallistossa Virran sijaan. Euroopassa sama tuote toimitetaan nimellä Kirami FinVision® M Dawn, pohja-alaltaan 4,8 neliömetriä (51,7 neliöjalkaa), korkeudeltaan 2,51 metriä (8 jalkaa 3 tuumaa) ja eurooppalaisen spesifikaation mukaan neljästä kuuteen hengelle. ThermaSol markkinoi samaa saunaa amerikkalaisessa spesifikaatiossa neljästä viiteen hengelle.

Nordic Misty on uuden amerikkalaisen malliston operatiivisesti kiinnostavin tuote, koska se ei oikeastaan ole yksi sauna. Se on moduulijärjestelmä. Perussauna on ulkoa tummaa pohjoismaista lämpökuusta ja sisältä lämpökäsiteltyä haapaa, ja siinä on koko seinän mittainen sävylasiseinä ovineen. Omistaja voi napsauttaa kylkeen Medium Lounge -moduulin, XL 1-Entrance Loungen, XL 2-Entrance Loungen, pukuhuoneen, pergolan tai näkösuojapaneelin ja koota kokonaisuuksia, jotka skaalautuvat kahden hengen laatikosta monitilaiseen ulkohyvinvointikokonaisuuteen. Nordic Misty on myös malliston ainoa sauna, johon on tarjolla puukiuasvaihtoehto 9 kilowatin Harvia Virran sijaan. Molemmilla Nordic-malleilla on kahden vuoden takuu, kun muulla ulkomallistolla se on yksi vuosi. Euroopassa tuote on Kirami FinVision® S Misty ja M Misty, samalla modulaarisella Annex-järjestelmällä.

Sisäsaunojen kolmikko

Sisäsaunat ovat vaatimattomampia, mutta juuri ne rakennuttaja todennäköisimmin kirjaa suunnitelmiin. Kaikki kolme asettuvat 30 393 ja 33 782 dollarin väliin, kaikissa kolmessa on 9 kilowatin Harvia Virta -kiuas, ja kaikki kolme on suunniteltu kulmaan sopiviksi, jotta ne mahtuvat niihin hankaliin L-muotoisiin nurkkiin, joita kellariremonteista ja päämakuuhuoneen kylpyhuoneremonteista jää. Sisäsaunatuotanto jakaa Sastamalan tehdashallin ulkosaunaohjelman kanssa, mutta sisäsaunat toimitetaan osina paikan päällä koottaviksi eikä valmiina runkoina.

Aalto: veistoksellinen kulmaratkaisu

Suomalaisen arkkitehdin Alvar Aallon mukaan nimetty malli on malliston muotoilupainotteisin sisäsauna. Harjatut Tyrol-puuseinät kuvioidulla pinnalla, lämpökäsitellyt haapalauteet, puolipanoraamainen kirkas lasiseinä edessä sekä RGB-värihoito-LEDit lauteiden alla ja selkänojien takana. Listahinta 33 507 dollaria. Kapasiteetti kolmesta neljään henkeä. Tehtaalla esikoottu, ja saatavana vasemman- tai oikeanpuoleisella sisäänkäynnillä pohjaratkaisun mukaan.

Astra: kurinalainen kulmaratkaisu

Astra on käytännössä sama arkkitehtuuri kuin Aalto hieman tiiviimmässä muodossa, edessä selkeä lasipaneeli ja sisällä sama Tyrol ja lämpökäsitelty haapa. Listahinta 33 719 dollaria. Markkinointiteksti asemoi sen ilmauksella "minimalismi kohtaa tyyneyden", mikä on jälleenmyyjäkieltä saunasta, joka valitaan silloin kun Aallon veistokselliset yksityiskohdat veisivät huomion muulta kylpyhuoneelta.

Lumaria: volyymimalli sisälle

Lumaria on sisäänheittomalli. Kahta kokoa, 30 393 dollaria keskikoosta (kahdesta kolmeen henkeä) ja 33 782 dollaria isosta (neljästä viiteen henkeä), molemmissa sama Harvia Virta 9 kilowatin kiuas. Panoraamainen kirkas lasiseinä edessä, sama lämpökäsitelty haapa ja Tyrol sisällä, samat RGB-värihoito-LEDit. Tämän saunan rakennuttaja kirjaa suunnitelmiin silloin, kun asukas on pyytänyt "oikeaa suomalaista saunaa" mutta ei maksa Aallon veistoksellisesta viimeistelystä.

Miksi ThermaSol eikä Almost Heaven

Harvian jalansija Yhdysvalloissa oli merkittävä jo ennen tätä lanseerausta. Harvian vuoden 2025 tilinpäätösraportoinnin mukaan Pohjois-Amerikan liikevaihto oli 75,8 miljoonaa euroa, kasvua 22,1 prosenttia edellisvuodesta, mikä vastasi 38,1 prosenttia konsernin liikevaihdosta ja teki alueesta Harvian suurimman. Suurin osa tuosta volyymista kulkee Almost Heavenin, vuonna 2018 ostetun länsivirginialaisen saunavalmistajan, sekä kiuasjälleenmyynnin kautta. Almost Heavenin saunat ovat erinomaisia, hyvin hinnoiteltuja ja täsmälleen siellä missä pitääkin: 4 000 ja 20 000 dollarin välissä, myytynä ihmisille, jotka haluavat oikean saunan ottamatta toista asuntolainaa.

Almost Heavenin yläpuolella oleva premium-taso oli auki. KLAFS, jonka Kohler on omistanut tammikuusta 2024 lähtien, myy Design for Leisuren kautta konsultoivana hotellikanavana mittatilaushinnoittelulla, joka alkaa noin 25 500 dollarista Valora-asennuksesta ja nousee kuusinumeroisiin lukuihin täysin räätälöidyissä hotellitason kohteissa. Auroom Wellness, virolainen saunamerkki, joka eriytettiin Thermory Groupista huhtikuussa 2021, myy jälleenmyyjäverkostojen ja suunnittelutoimistojen kautta hinnoilla, jotka asettuvat ulkosaunoissa 20 000 ja 50 000 dollarin haarukkaan. Almost Heavenin 20 000 dollarin katon ja KLAFSin 25 500 dollarin lattian väliin jäi kaistale, jolla amerikkalaiset ostajat valitsivat hiljaisesti Auroomin oletusarvona.

ThermaSol muuttaa asetelman, ja Kiramin tehdas on se, joka teki sen mahdolliseksi. Tuotemerkki perustettiin vuonna 1958 Kaliforniassa, ja sen perusti David Altman, joka suunnitteli ensimmäisen sähkökäyttöisen kotihöyrysuihkun erääseen Park Avenuen asuntoon. Yhtiö muutti Round Rockiin Texasiin vuonna 2014. Siihen mennessä kun Harvia maksoi siitä 30,4 miljoonaa dollaria, ThermaSolilla oli jo jakelu LVI-tukkuliikkeisiin, keittiö- ja kylpyhuonemyymälöihin sekä noin 2 500 jälleenmyyjään Pohjois-Amerikassa ja Euroopassa. Se on eri jakelupinta kuin Almost Heavenin. Se on eri myös kuin Auroomin. LVI-tukut eivät kirjaa Auroomia suunnitelmiin. Ne kirjaavat ThermaSolin, koska ovat tehneet niin vuosikymmeniä. Yhdistä tuo vähittäispinta Kiramin Sastamalassa valmistamiin FinVision® -saunoihin, merkitse ne amerikkalaisilla tuotenimillä, ja käsissä on suomalainen premium-saunamallisto, joka kävelee sisään myymälöihin, joissa on jo ennestään ThermaSolin höyrynkehittimiä.

Harvian toimitusjohtaja Matias Järnefelt kuvasi ThermaSol-kaupan logiikkaa tuolloin sanomalla, että kyse on "koko saunomiskokemuksen tarjoamisesta" eri "hintapisteissä, tuotekategorioissa ja myyntikanavissa". Kun Kirami-yhteys on näkyvissä, tuo sitaatti saa täsmällisemmän merkityksen. Kanavat ovat ThermaSolin. Hintapisteet ovat Almost Heaven alhaalla ja FinVision® -mallisto ylhäällä. Kategoriat ovat kiuas, palju, höyry, sisäsauna ja ulkosauna. Jokainen ruutu Harvian organisaatiokaaviossa on nyt täytetty.

Markkinoinnin nimikysymys

Jokaisella thermasol.comin ulkotuotesivulla lukee "Designed and crafted in the U.S.A." Jokaisella Kiramin tuotesivulla lukee "Designed and manufactured in Finland." Molemmat ovat virallisia yhtiölausumia yrityksiltä, joilla on sama emoyhtiö.

Rehellinen tulkinta on, että saunan rakentaminen, mukaan lukien runko, lämpökäsitelty puu, lasien asennus ja kiuasvarustelu, tapahtuu Sastamalassa. Amerikkalainen loppukokoonpano, jälleenmyyjän esivalmistelu ja asennus paikan päällä kuuluvat Yhdysvaltain toimitusprosessiin, ja juuri sitä ThermaSolin markkinointikieli näyttää kuvaavan. Kilpailija kutsuisi tulkintaa anteliaaksi, mutta se on sisäisesti johdonmukainen Harvian pelikirjan kanssa: Euroopassa rakennetut saunat, amerikkalaisvetoinen jakelu, paikallinen viimeisen mailin käsittely.

Tästä seuraava markkinointikriittinen kysymys on, arvostaisivatko amerikkalaiset ostajat Kirami-yhteyttä, jos siitä kerrottaisiin heille. Suomalaisella saunaperinteellä on Yhdysvalloissa kulttuurista painoarvoa, ja premium-saunojen kysyntäaalto amerikkalaisten operaattoreiden ja kotitalouksien keskuudessa on osaltaan syntynyt nälästä suomalaista aitoutta kohtaan. Kirami on kolmekymmenvuotias suomalainen puulämmitteisten paljujen valmistaja, joka rakensi oman saunatehtaan marraskuussa 2020 ja on toimittanut saunoja eurooppalaisille jälleenmyyjille siitä lähtien. Se on vahvempi markkinointitarina kuin "designed and crafted in the U.S.A." Se on myös tarina, jonka Kiramin omat kuvatiedostonimet jo kertovat. Kirjaimellinen tiedostonimeäminen kiramibyharvia_kir-XXXX.png kirami.comin FinVision® -tuotekuvissa tekee toimitusketjun näkyväksi kenelle tahansa, joka klikkaa pääkuvaa hiiren oikealla painikkeella.

Auroom-kysymys

Suorasukaisin kommentti tästä strategiasta tuli Auroomin toimitusjohtajalta Marten Merdikesiltä lokakuussa 2025 virolaisen markkinointilehden Turundajate Liitin haastattelussa: "Näyttää siltä, että he ovat ottaneet vaikutteita meidän tuotteestamme. Konsepti on melko samanlainen. Suoraan sanottuna se on kohteliaisuus." Siinä virolaisen, lämpökäsittely-yhtiön omistaman tuotemerkin toimitusjohtaja kertoi markkinoinnin ammattilehdelle, että Harvian premium-estetiikka näytti hyvin tutulta.

Tuttuus ei ole sattumaa. Molemmat yhtiöt rakentavat saunoja lämpökäsitellystä puusta, molemmat käyttävät panoraamalasiseiniä ja arkkitehtonista kehystystä, molemmat nojaavat RGB-värihoitovaloihin ja integroituun ääneen, ja molemmat tarjoavat valmiiksi koottua avaimet käteen -toimitusta itse koottavien pakettien sijaan. Suurin muotoilullinen ero on, että Auroomin mallisto nojaa vahvasti leppään ja haapaan italialaisarkkitehti Luca Donazzolon vetämällä estetiikalla Lumina-, Natura- ja Irradia-malleissa, kun taas Kiramin FinVision® nojaa Tyrol-paneeleihin ja lämpökäsiteltyyn haapaan tavalla, joka Yhdysvaltoihin ThermaSolina saapuessaan lukeutuu pikemminkin pohjoisamerikkalaiseen luksusasumisen sanastoon. Sama kategoria, eri kieli, eri tehdas.

Kysymys on siitä, pystyykö ThermaSolin mukanaan perimä jälleenmyyjäverkosto myymään enemmän kuin ne suunnittelutoimistot ja arkkitehtikanavat, joita Auroom on voittanut puolelleen. Auroomin saunoja on kirjattu hotelli- ja asuinkohteiden suunnitelmiin ympäri Yhdysvaltoja. ThermaSolin ei vielä ole, koska mallisto on uusi. Puolen vuoden päästä tuo vertailu kertoo tarinan.

Mitä luvut jo kertovat

Otsikkoluku on kolmas. Pohjois-Amerikka on nyt Harvian suurin alue, suurempi kuin Eurooppa ilman Suomea ja suurempi kuin Suomi itse. Näin ei ole ollut yhtiön lähihistoriassa missään vaiheessa. Pohjois-Amerikan 22,1 prosentin orgaaninen kasvu vuonna 2025 oli se moottori, joka veti konsernin kokonaiskasvun 13,5 prosenttiin. Höyrytuotteiden 17,2 miljoonan euron liikevaihto vuonna 2025 nousi jyrkästi, koska ThermaSol konsolidoitiin täydeltä vuodelta, mutta vuoden 2026 ensimmäisellä neljänneksellä suunta oli vaisumpi (4,3 miljoonaa euroa, laskua 11,4 prosenttia), mikä heijasti avainasiakkaiden ajoitusta ja heikompaa Yhdysvaltain dollaria euroa vastaan.

Saunamallisto on se veto, joka menee höyryä pidemmälle. Jos nuo 14 nimikettä myyvät edes maltillisia määriä vuonna 2026, sekä ThermaSol-kaupan että Kirami-kaupan strateginen perustelu vahvistuu. Amerikkalaisen premium-saunamalliston rakentamisen kiinteä kustannus on jo katettu Sastamalan tehtaalla. Jokainen sauna, jonka Harvia jatkossa myy ThermaSol-merkillä, on lisäliikevaihtoa, jota ei ollut olemassa vuosi sitten ja joka tulee tuotantokapasiteetista, jota ei ollut olemassa ennen marraskuuta 2020.

Mitä kannattaa seurata

Kolme asiaa ratkaisee, määrittääkö tämä mallisto amerikkalaisen premium-saunamarkkinan seuraavan vaiheen. Ensimmäinen on hotelli- ja majoituspuoli. Harvian on saatava Vue- ja Ombra-saunat kirjatuiksi ison hotelliketjun hankkeeseen, samaan tapaan kuin Design for Leisure on vienyt KLAFSin Valora-tilat Canyon Ranchin ja Six Sensesin kohteisiin. Denverin näyttelytila, joka avattiin elokuussa 2025 Ultra Design Centerissä, on selvä yritys tavoittaa tuo yleisö. Toinen on asuinrakentamisen arkkitehtuuri. Kannattaa seurata, mitkä toimistot listaavat ThermaSolin suositeltujen saunatoimittajien joukkoon. Auroom hallitsee tuota listaa muotoilupainotteisissa studioissa tällä hetkellä. Kolmas on jälleenmyyjäverkoston kääntäminen. ThermaSolin jälleenmyyjät on koulutettu myymään höyryä. IPE Lapacho -verhoillun, 107 000 dollarin ulkosaunan myyminen vaatii toisenlaisen keskustelun, eikä Harvian jälleenmyyjäkoulutusta ole vielä viety läpi laajassa mitassa.

Harvian puolivuosikatsaus 24. heinäkuuta 2026 on ensimmäinen tulosjulkistus, jossa saunamallisto näkyy täysimääräisesti. Silloin vertailu vuoden 2026 ensimmäisen neljänneksen lukuihin kertoo, kantavatko Sastamalassa tehdyt saunat kortensa kekoon Yhdysvaltain puolella vai tuovatko ne vain kohinaa höyryriville.